荣耀启动“二级火箭”战略,以四个“极具”迎战未来

中金控(www.zjkill.com):荣耀启动“二级火箭”战略,以四个“极具”迎战未来

  4月27日,云南昆明首家荣耀潮玩店荣耀Life正式开业,荣耀总裁赵明出席并发表讲话,首次披露了荣耀手机“二级火箭”全新战略,将以“四个极具”迎战未来

  对于这一最新战略,赵明表示,未来荣耀将用以荣耀V20和即将全球发布的荣耀20为代表的极具竞争力的产品;以不断提升用户体验、与合作伙伴共赢的极具扩张力的渠道;基于HiLink协议的IoT产品和荣耀亲选自营电商平台做黑土地的极具场景力的生态;以及凝聚全球顶配科技青年、潮流青年的极具向心力、极具年轻力的品牌,全面满足全球消费者的需求,快速突进中国市场第二、全球第四的全新战略目标。

  如果说互联网模式是荣耀的一级火箭,助推荣耀快速扩大规模和影响,那么,伴随这次云南潮玩店“荣耀Life”的开业,荣耀将逆势而行,在2019这个行业普遍焦虑、“疾风知劲草”的关键拐点,加速布局、快速突围,进入崭新的历史发展阶段。

  此次荣耀Life在云南的开业落地,其意义不仅是渠道创新,更是行业共同见证荣耀开启全新“二级火箭”战略的重要事件,无论是对于荣耀还是智能手机行业,都有里程碑意义。

  具体到本次开业的门店本身,如今零售渠道正在经历从“便利”到“体验”的升级进化,而荣耀Life可以说是领风气之先。作为荣耀首次在渠道体系中特别定义的门店,荣耀Life首次采用了独栋下沉式3层设计,主体建筑由钢结构及玻璃幕墙打造而成,具备景观小品功能。门店还创新融合了咖啡吧、清吧等休闲生活方式,具备手机产品体验、未来智慧家居体验、电竞潮玩、休闲拍照等一站式智慧生活体验,体验场景丰富,是行业内较为领先的门店业态形式。

  此外,云南昆明荣耀Life也是荣耀2019年成立的第100家Shopping Mall门店、第100家连锁品牌形象门店,更将成为云南首个花粉俱乐部,兼具“品牌大使馆”身份。未来将以销售体验与构建品牌认知双重职能,成为荣耀与年轻用户双向沟通的平台,以极致科技体验、潮酷生活方式,打造开放、立体的青年社群交流新阵地。

  据官方透露数据,截至2019年4月,荣耀线下门店累计已建成近2000家。

  随后,荣耀总裁赵明接受了媒体群访,以下为采访实录:

  媒体:我有两个问题:第一个问题,前不久您表示,荣耀渐渐不把自己当做互联网品牌了。2019年,随着您提出 “四个极具”,是不是意味着荣耀定位要发生重大的调整?第二个问题,前段时间,三星(折叠屏手机)在媒体测评阶段翻车了,会不会影响接下来用户对(折叠屏)产品的信心?

  赵明:首先,荣耀作为互联网手机品牌,在中国市场上,已经连续保持了九到十个季度的互联网手机第一。互联网品牌,在过去的八到九年当中,在中国快速崛起,是这样一个特殊的商业模式,而当荣耀做到互联网手机品牌第一的时候,已经连续九到十个季度了,如果再延续下去,那我们一定要有新的要求。

  “一级火箭”阶段,荣耀凭借产品、品质和服务,以及互联网手机这个独有的商业模式,快速成为中国互联网手机第一,这是一级火箭。到现在来看,我们有了更高追求的时候,就需要新的动力,实现二级火箭的助推和整个荣耀商业模式的变轨。二级火箭是前面提到的“四个极具”:极具竞争力的产品,极具扩张力的渠道,极具年轻力的品牌,以及我们极具场景力的生态。四个“极具”构建了二级火箭的基础。

  坐稳互联网手机第一后,天天当第一也没有意思。而且,今天来讲,荣耀的线下占比已经基本是五五开了,在部分月份,荣耀线下占比甚至开始超过了线上,所以我们已经把自己定位为全渠道品牌。现在纯线上的品牌和纯线下的品牌,从我的观点来看,几乎不存在,都是融合的商业模式。那么,我们就要借助另外一个赛道,那就是荣耀未来极具自我扩张力的渠道。

  这次我们非常感谢云南渠道的合作伙伴,这家店其实也是我们联合一起开的。荣耀的品牌理念跟本地的运营能力的联合,包括这家店也是他们(渠道伙伴)精心挑选,经过将近一年多时间才打磨出来的,很特别的一个店面。我们希望通过这样的一个模式,(使)它有强大的自我扩张能力和强大的自我扩张生命力。这是荣耀未来、包括2019年非常重要的助推力。我们走到线下采取与渠道伙伴合作的形式,跟其他品牌非常不同。我们要让合作伙伴的店面更具有生命力,不会出现“今天开,过了一年或者半年发现不行,又关闭”这种现象,因为这个对合作伙伴的伤害是非常大的。 荣耀在这个方面,一直是积极进取,又极为克制。一直是这样的一个特点,我们线下的商业模式,是极具效率的。

  第二问题,是关于折叠屏的问题。毫无疑问,折叠屏会是未来产品技术发展的另外一个趋势和方向。当然,我不认为它能够百分之百取代,乃至成为最主流的应用,这还要取决于技术上的演变,比如重量和质量的问题。这也是为什么当华为Mate X折叠屏系列出来的时候,我们其实是花了几年的时间去攻克关键的技术,比如铰链,看着简简单单的铰链,我们花了那么大精力,而且能够做到基本没有缝隙,证明了科技的含量是非常高的。因为单纯屏幕的折叠,这个概念在去年甚至更早的时候就已经出来了,但为什么到现在正式进入商业化阶段的时候,大家进程会受到各种各样的制约?就是要从底层的技术去攻克。毫无疑问,其实对华为和荣耀来讲,我们都是属于在前面的。我们在关键技术上取得突破的时候,我相信会带领整个折叠屏行业往前大大地前进一步。这就是说,核心、关键的厂家在基础能力上的突破,会带动行业的发展,我对这个还是非常乐观的。

  媒体:大家好!现在小米也布局很多的线下店,荣耀大举进军线下,我想问两家之间有什么大的区别?

  上周,华为发布了方舟编译器,未来是不是意味着荣耀也能通过EMUI 9.0的升级,支持方舟编译器?是不是要升级到荣耀V20,都可以有新的突破?

  赵明:荣耀在线下的布局一直没有停止,从2016年开始,我们的线下从9个人开始,但是我们每个动作都做得很踏实,你会发现,荣耀没有走过回头路,每一步都是向前推进一点。我们线下一直坚信的是与合作伙伴共赢,我们说的“有朋友,有未来”,我们是一步一步把它落到了实处。荣耀非常忌讳的一点,那就是绝对不允许不停重复开店和关店,因为对于合作伙伴伤害太大了,绝对不允许大批量出现这样情况。我们线下一直坚持的是,让合作伙伴能够高效率的、健康的运营下去,这是我们一直所坚持的理念。可以看到,今天作为互联网手机品牌,我们的线下绝对是第一的。但如果说作为传统线下布局比较好的品牌,我们线上又是绝对的第一的。但是接下来,我们把它作为一个综合体,看作一个全渠道综合品牌,作为一个综合品牌,(与互联网手机)比线下,我们胜出,今天在互联网手机品牌中去比,线下胜出也没有太多的荣誉感,因为赢得太轻松了。但是坦率的讲,我们线下的能力跟传统的比(还有所不足),比如说OPPO、vivo线下的布局是最广的,其次我们华为体系的华为品牌线下的能力也是超强的,特别强。最近应该发现,在过去的几年当中,华为体系的线下成长是非常快的。

  对于我们来说,有什么好处呢?

  作为华为双品牌,我们可以近距离地观察线下品牌的运作,然后保证每一步都走得特别踏实,因为(我们)旁边就有一位好老师、有一个参照,每一步线下的布局会按照线下规律尽量做好。(同时,我们)又可以结合荣耀自身的特点,做得比别人更有效率。毫无疑问,今天在线下做得最有效率的品牌就是荣耀。而且,我们基本没有走过回头路,也就是弯路,我们想清楚了,就推进。

  荣耀Life这家店是今年第一百家Shopping Mall店,也是潮流生活店第一百家,双100家,非常具有意义。我们会持续去做,而且会打造与众不同的,具有荣耀品牌和年轻人特色的生活社区,这是年轻人打卡聚集地,在这里面,从某种程度体现出,荣耀要跟用户真正交朋友。你看,(门店)有很大面积都不是以销售作为主要目的,而是希望打造一个能让年轻人坐下来休闲、聊聊天的空间,所以舍得花大量的空间去“浪费”,因为对于店面来讲,空间就是资源。希望借此传递荣耀的品牌理念,我们也相信年轻人聚集在一起,他们的思想和元素发酵之后,能够反哺荣耀的品牌,对我们的价值是自非常大的。

  第二个问题,在于方舟编译器。可以说,从科技创新的角度的意义和对产业未来的影响,怎么评价都不为过。比如说,荣耀V20,我们就会很快支持方舟编译器,在使用方舟编译器以后,经过编译之后,在上面运行的相应APP速度会大幅度的提升。相当于说我的手机上的APP会越用越快。之前我们说18个月不卡顿、半年不卡顿,今天我们给了用户新的选项,用了半年之后,用户方舟编译器,会越来越快。这样的体验,我认为是革命性的。

  可以毫不夸张地讲,今天在中国市场上,对于安桌系统的优化,EMUI 9.1和Magic UI 2.1体系,这个体系的优化,在用了半年之后,运行最流畅的就是EMUI和Magic UI。我们真的做到是从底层做起,方舟编译器,在基础上又前进了一大步。促成行业内、产业链内、我们的APP互联网厂商服务合作伙伴密切合作,通过方舟编译器,在手机上的应有,又提高一步。未来我们也会把这个能力开放出去,把安卓的生态打造的越来越好。这也是我们希望赋予行业的一个突破和贡献。



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